Тренинги
по переговорам
с розничными сетями
по переговорам
с розничными сетями
 |
leonov@union-markets.ru |
 |
|
     |
| Часто при
проведении переговоров с байером, необходимо
быстро понять, что байер достиг минимального
значения по уступке и дальше уступать точно не
будет, что бы Вы ему не говорили и какие бы
доказательства не приводили. Также при переговорах
с торговыми сетями часто возникают ситуации, когда
необходимо повлиять на мнение и позицию байера, не
имея при этом убедительных доказательств или
быстро понять, насколько серьезны намерения
собеседника. Подобные техники, связанные с оценкой и пониманием эмоциональной составляющей переговоров, используются для обучения переговорщиков высокого уровня в странах Востока и Юго-Восточной Азии. Также аналогичные методики применяются для тренировки агентов специальных служб в некоторых странах мира. Дмитрием Леоновым разработан уникальный для России авторский тренинг, совмещающий в себе специфику переговоров с торговыми сетями и энергетическую и эмоциональную составляющую таких переговоров. Этот тренинг включает в себя отработку необходимых навыков, которые позволят лучше понимать собеседника и его намерения и использовать эти знания для проведения более эффективных переговоров с торговыми сетями. |
  |
| Формат тренинга |
Срок |
Стоимость |
| Открытый
формат (участвуют 10-15 человек из
разных компаний) |
2 дня |
30.000 рублей / 1 участник |
| Корпоративный
формат (участвуют сотрудники только
одной компании, учитывается специфика компании) |
2 дня |
по
договоренности |
В программу тренинга входит:
- формирование навыков экспресс-оценки позиции собеседника;
- формирование навыков оценки "серьезности" намерений собеседника;
- формирование навыков эмоционального влияния на собеседника и создания убедительных сообщений.
