Тренинги
по переговорам
с розничными сетями
по переговорам
с розничными сетями
 |
leonov@union-markets.ru |
 |
|
     |
| Как войти в торговую сеть? Как
попасть на полки розничных сетей и супермаркетов
со своими товарами и продуктами? Куда проще зайти,
в Ашан, Ленту или Пятерочку? Как правильно
подготовить коммерческое предложение для торговых
сетей? Как стать поставщиком Магнита? Какие бывают
стратегии входа в федеральную торговую сеть? На
что поставщику нужно обратить внимание при
выстраивании долгосрочных отношений с торговыми
сетями? Какие вопросы нужно задавать байеру? Где
можно получить помощь и необходимые консультации?
Все эти вопросы задают себе многие предприниматели
и специалисты по продажам, которые хотят попасть в
торговые сети. Дело в том, что переговоры с торговыми сетями существенно отличаются от обычных b2b переговоров по продаже товаров и услуг и, часто, продавцы и представители поставщика просто не имеют элементарных навыков и знаний, необходимых для работы с торговыми сетями. Это связано, прежде всего, со спецификой бизнеса и бизнес-процессов торговых сетей. Именно "закрытость" бизнес-процессов торговых сетей, неготовность поставщиков к проведению эффективных переговоров и незнание особенностей процессов принятия решения о заключении торгового соглашения с поставщиками, делают процесс заключения договоров с торговыми сетями таким сложным и неэффективными. Однако необходимые знания и навыки всегда можно получить, пройдя необходимое профессиональное обучение. |
  |
| Формат тренинга |
Срок |
Стоимость |
| Открытый
формат (участвуют 10-15 человек из
разных компаний) |
2 дня |
30.000 рублей / 1 участник |
| Корпоративный
формат (участвуют сотрудники только
одной компании, учитывается специфика компании) |
2 дня |
по
договоренности |
В программу тренинга входит:
- стратегии входа и правильного выбора торговой сети;
- навыки формирования "правильного" коммерческого предложения;
- разбор основных этапов переговоров и моделей эффективного поведения на переговорах с розничными сетями;
- отработка навыков переговоров с торговыми сетями.
