Тренинги
по переговорам
с
розничными сетями

Как поставщику войти в торговые сети


leonov@union-markets.ru




















Как войти в торговую сеть? Как попасть на полки розничных сетей и супермаркетов со своими товарами и продуктами? Куда проще зайти, в Ашан, Ленту или Пятерочку? Как правильно подготовить коммерческое предложение для торговых сетей? Как стать поставщиком Магнита? Какие бывают стратегии входа в федеральную торговую сеть? На что поставщику нужно обратить внимание при выстраивании долгосрочных отношений с торговыми сетями? Какие вопросы нужно задавать байеру? Где можно получить помощь и необходимые консультации? Все эти вопросы задают себе многие предприниматели и специалисты по продажам, которые хотят попасть в торговые сети.

Дело в том, что переговоры с торговыми сетями существенно отличаются от обычных b2b переговоров по продаже товаров и услуг и, часто, продавцы и представители поставщика просто не имеют элементарных навыков и знаний, необходимых для работы с торговыми сетями. Это связано, прежде всего, со спецификой бизнеса и бизнес-процессов торговых сетей. Именно "закрытость" бизнес-процессов торговых сетей, неготовность поставщиков к проведению эффективных переговоров и незнание особенностей
процессов принятия решения о заключении торгового соглашения с поставщиками, делают процесс заключения договоров с торговыми сетями таким сложным и неэффективными. Однако необходимые знания и навыки всегда можно получить, пройдя необходимое профессиональное обучение.
 





Тренинг "Как войти в торговые сети":


Формат тренинга
Срок
Стоимость
Открытый формат (участвуют 10-15 человек из разных компаний)
2 дня
10.000 рублей / 1 участник
Корпоративный формат (участвуют сотрудники только одной компании, учитывается специфика компании)
2 дня
по договоренности



В программ
у тренинга входит:

- стратегии входа и правильного выбора торговой сети;
- навыки формирования "правильного" коммерческого предложения;
- разбор основных этапов переговоров и моделей эффективного поведения на переговорах с розничными сетями;
- отработка навыков переговоров с торговыми сетями.








Rambler's Top100 Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru